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超越光电:只做对的市场

发布日期:2017-12-26 18:35:24 作者:超越光电 点击:

超越光电:只做对的市场

随着LED照明的发展,涌入LED行业的企业越来越多。高工LED产业研究所(GLII)调查,2012年中国涉及LED封装的企业数量从2011年的1700家增加到1750家;中国 LED应用企业数量超过1万家,其中75%以上的传统照明企业已经开始涉及LED照明产品的生产。


  统计数据一方面体现出LED行业规模的扩大与市场的繁荣,而另一个方面也反映出如今LED行业内的竞争愈来愈激烈。在激烈竞争的背景下,许多企业为了抢占市场大打价格战,也根本无暇顾及产品的品质。“没有Z低,只有更低。”许多外商都能随口说出这句形容当今市场局面的口头禅。


u7澳门彩app-U7彩票注册-u7cc金牛版-u7彩票中心-∪7彩票cc-澳门u7彩票  “如果拼价格,我们肯定拼不过别人,这也不是我们的目的。”u7澳门彩app-U7彩票注册-u7cc金牛版-u7彩票中心-∪7彩票cc-澳门u7彩票谈及当今市场的现状颇显无奈。他表示,超越光电并不是有订单就做,“如果客户只是一味地跟我们谈价格,那我们也知道基本上没得谈了。”


  定位中高端


u7澳门彩app-U7彩票注册-u7cc金牛版-u7彩票中心-∪7彩票cc-澳门u7彩票  目前超越光电下设两大封装事业部,主要产品包括全系列单芯食人鱼LED、多芯食人鱼LED、中功率0.5W食人鱼LED;贴片系列5050、3014、3528、2835、5730,等等。


  杜发光介绍,封装产品虽然走内销市场,但也是配合客户销往海外。“所以我们的产品主要定位于中高端,低端的产品目前我们考虑生产。”


  为了全方位保证产品的品质,超越光电从原材料的环节就进行严格把控。超越光电的封装器件九成以上使用台湾晶元的芯片,而其他原材料也是使用国内外一线品牌。从而确保产品质量,对客户是Z大的保障。


  高端的原材料配置并没有使超越光电的封装产品价格高不可攀。“相反我们在价格上还有一定的优势。”杜发光表示,由于超越光电大批量的使用晶元芯片促使供应商晶元也为超越光电提供有力的支撑。“我们是晶元的协约客户,它是我们的长期供应商,加上我们是大批量的采购,在同等选材的基础上相对来说我们的价格比较有优势。”


  而令杜发光颇感愤怒的是,目前市场上一些厂家打着使用晶元芯片的旗号廉价销售其所生产的灯珠,实则采用的是其他厂家所生产的芯片。“我们Z担忧这种挂羊头卖狗肉的行为,这给行业造成一种不良的竞争环境。”


  “靠价格与欺骗的竞争是一种不良的竞争,一定要对客户使用的产品负责,这样才能形成有序、良性的竞争。”正是凭借着这份“对客户负责”的信念,超越光电受到越来越多客户的信任与肯定,2013年其全年销售额已突破9000万,2014年将向1.2亿的目标迈进。


  主推5050


  进入新的一年,超越光电也开始新的布局。当众企业宣布大力推广2835、5630等中功率产品与COB光源的时候,超越光电坚持着自己的部署——重点布局5050。


  “2013年5050的销量占至封装产品销量的40%。”杜发光介绍,自去年超越光电推出三防5050以来获得了良好的市场反馈,今年继续将重心置于5050上。“5050我们可以从0.1W做到1W,功率涵盖范围非常广,可用于模组、灯带、汽车灯、室内灯具等多种应用产品领域。”


  据了解,超越光电自2013年10月推出5050晶元芯片封装“三防”系列产品。该产品经过2012-2013年度的反复测试和验证,不但在模具设计上别具匠心,在选材上也是精挑细选。“我们的主要目的是为了解决灯珠的死灯、容易受潮、硫化及高要求的生产环境等问题。”


  超越光电推出的5050采用的是热电分离的结构,具有防潮、防硫化、防死灯等“三防”的效果。该产品已通过美国能源之星LM80标准测试,这对产品的品质保障起到关键性作用。此外,该款产品散热性能好、性价比高,可以根据客户的不同要求进行定制。


  无封装技术尚未成熟


u7澳门彩app-U7彩票注册-u7cc金牛版-u7彩票中心-∪7彩票cc-澳门u7彩票  在众封装企业不断推出传统封装新产品的同时,因省略了部分封装环节,同时兼具尺寸小、亮度高、光源集中性好、可信赖度高和光学控制灵活等优势的芯片级封装技术也正逐渐走入行业视野。台湾和国内地区上规模的LED厂商纷纷开始对芯片级封装相关产品展开研发投入。


  “这个技术可能是一种趋势,但是目前来说还不成熟。”杜发光认为,无封装芯片目前大多采用倒装芯片(Flip-Chip)、覆晶封装芯片制程,由于采用倒装,则对固晶所要求的精度更高。“另一方面芯片的成分、设备的精度也会有更高的要求,而这目前来说都还不成熟。”


  有业内人士反映,由于无封装芯片多采用倒装芯片,一旦普及开来,目前封装厂大部分设备都不能使用。而封装厂的工艺磨合也是个问题,刚开始做,良率也很难达到期望值。


u7澳门彩app-U7彩票注册-u7cc金牛版-u7彩票中心-∪7彩票cc-澳门u7彩票  据了解,当前传统的半导体设备厂家有专门针对Flip-Chip 的设备,国内包括翠涛等少数设备厂有所涉足。有位设备厂家副总经理向记者爆料,这种设备每台高达几百万,而当前一条封装线的价格大概是100 万。


本文网址:http://lunetahotel.com/news/541.html

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